【GIVE&TAKE】都合の良い人を止めて正しい与え方を学ぶ要約

アダム・グラント著作「GIVE&TAKE」（ギブアンドテイク）。

こちらの本は「社会的に成功する与え方」について解説されています。注目のポイントは2種類の与え方があることです。

【GIVE&TAKE】人の側面3つ「与える」「奪う」「バランスをとる」について

書籍「GIVE&TAKE」によると、人には3つの性質があるようです。

人が持つ側面	性質	割合
ギバー / Giver	与える 、利他的	25％
テイカー / Taker	受けとる、利己的	19％
マッチャー / Matcher	バランスを取る	56％

参照：「GIVE&TAKE」

人間には「与える、受けとる、バランスをとる」の3つの側面があります。

図の結果から、人には「与え続ける、受けとり続ける」といった一方的な行動よりも、「恩を受けたら返す」といったGIVE&TAKEギブアンドテイクの関係を取ろうとする傾向が多いと考えられているのです。

続いて、「ギバー、テイカー、マッチャー」が社会的に成功する順位表を見てみましょう。

なんと、ギバーは1位と4位のどちらにも表れていますね。

【GIVE&TAKE】成功する与え方とは？

書籍「GIVE&TAKE」によると、ギバーは「成功するギバー」と「搾取されるギバー」に分けられています。

どちらも与えることに変わりないですが、どうやら「与え方」に違いがあるようです。

成功ギバーの特徴

書籍「GIVE&TAKE」により、成功ギバーの特徴を3つ挙げています。

成功ギバーの特徴「１.達成的」

成功ギバーの特徴「２.計画的」

成功ギバーの特徴「３.自主的」

参照：「GIVE&TAKE」

【GIVE&TAKE】成功ギバーはテイカーを見分けている

書籍「ギブアンドテイク」によると、成功ギバーになる方法はテイカー（受け取ろうとする人） の行動を避けることにあります。

しかし、テイカーであるかどうかを人当たりだけで判別することは困難です。

そこで、「ギブアンドテイク」では、テイカーを判別する方法が紹介されています。

【GIVE&TAKE】テイカーを見分ける方法

参照：「GIVE&TAKE」

写真の使い方で見分ける

写真（SNSアイコン・パンフレットの表紙など）の使い方でテイカーかどうかを見分けられます。

テイカーの場合、当人よりもかなり見栄えのいい写真を使っていたり、ほとんど自分しか写っていない映り方をする傾向があるようです。

一人称の使い方で見分ける

一人称が「私」か「私たち」のどちらを使うかでテイカーかどうかを見分けられます。

• テイカーの一人称→「私」
• ギバー の一人称→「私たち」

質問の回答で見分ける

「あなたが今までに影響を与えた人物は？」と、質問したあとの回答でテイカーかどうかを見分けます。

• テイカーの回答→自分より格上の人を回答に挙げる
• ギバー の回答→困っている人や自分より影響力のない人を回答に挙げる

GIVE&TAKE「戦略型テイカー」とは

「戦略型テイカー」とは、相手に人当たりの良い印象を与えておき、受けとることを念頭に置いているテイカーの行動です。
近々与えてもらいたいと思った人へ親切にする傾向があります。

一見、戦略型テイカーは成功ギバーと近い性質ですが、違いがあります。

• 戦略型テイカー→「持つものに取り入る」
• 成功ギバー→「持たざる者を助ける」

【GIVE&TAKE】認知的不協和を改善して成功ギバーを自然に選択する

人は「ギバー、テイカー、マッチャー」すべての側面を備えているため、次のような疑問が浮かびます。

↑このような疑問を解消するには、「認知的不協和」を利用すると良いとされています。

例えば、「自分はずるいヒトだ」と思い込んでいたとします。
しかしそこで、「イイことをやる」と決めてイイことを実行し続けると認知的不協和が生じ、後から自分の中で前向きな信念や動機が生まれることがあるのです。

すると、やがて成功ギバーになることを自然に選択する傾向があらわれると言われています。

【要約まとめ】GIVE&TAKE

それでは最後に、アダム・グラント著作「GIVE&TAKE」これまでのポイントをまとめていきたいと思います！